收獲春夏 再戰(zhàn)秋冬 開拓創(chuàng)新 狠抓落實

          ——于寶權董事長在半年總結大會上的講話

2018上半年工作總結

上半年，集團房地產主營業(yè)務超額完成銷售任務，實現了年初確定的目標，集團整體各項計劃指標基本完成。

1、現金流、回款非常好。上半年經營狀況是良性的，銷售業(yè)績是這些年最好的時期。超額完成銷售任務，特別是經過幾年的不斷摸索，基本找到了去庫存破解之道，特別是遼陽公司車庫庫存去化明顯，其他公司要吸取成功經驗，采取適當手段加大去化力度，避免造成沉積。同時，由于應收款回籠較快，有效充實了集團的現金儲備，為公司的長遠投資奠定了基礎。而這個經營態(tài)勢的出現也與各公司貫徹集團的經營目標、管理方法密不可分。

2、工程進展都非常理想。遼陽公司提前完成了各項手續(xù)的辦理工作，為遼陽按時開工創(chuàng)造了條件，也使整個集團的工作計劃和目標處于好轉和主動地位。大家要認識到，公司是一個整體，某一個公司的工作被動，就會對全局產生影響，就像遼陽公司，如果工程節(jié)點達不到，就很難實現銷售節(jié)點，下半年的整體工作就會非常被動，也會對集團實現全年的指標產生影響。營口的兩個在建樓盤進展都比較順利。御荷苑一期基本上處于工程收尾階段，二期裝飾、園林景觀正在進行，這也正是耗時較多的工作，因此御荷苑工程不能放松，要抓好每個節(jié)點，爭取實現年末交房入住的目標。市府廣場工程逐漸進入收尾，項目投入超過2億，是我們非常珍惜的一個項目，因為這個項目的目的不是盈利，而是實現我們綜合商業(yè)的一個突破，同時也會形成比較好的優(yōu)質資產。隨著項目露出廬山真面目，社會對我們整體是肯定的，通過這個項目，對中天在營口行業(yè)的地位和品牌提升會起很大作用，也會使我們在市委市政府中的形象有很大的提升，也會為我們未來在營口其他的投資發(fā)展打下很好的基礎，擦亮我們的品牌，提升未來購房者對中天的信心。因此希望天泰公司要加強管理，兢兢業(yè)業(yè)，把市府廣場收尾工程能夠做的更好。

3、中天大廈項目、西市投資的塊地和中天國際大廈三個項目，投資計劃未落地。主要原因是項目的前期手續(xù)辦理比較滯后，但也在逐步捋順中，下半年有望落實到位。

4、非主營業(yè)務公司經營狀況良好。物業(yè)公司基本達到年初的計劃，酒店差距比較大，要轉換思路，尋找破解之道。會后要組織專題研究，分析市場前景，同時也為集團在長遠投資決策上提出建議。農貿公司兩個店發(fā)展不平衡，桃花源店經營態(tài)勢相對穩(wěn)定，遼陽中天御品店出租率、客流和業(yè)戶的經營態(tài)勢不如意，必須在未來一個月內找到解決問題的辦法，否則到時候工作就會變的被動。要早日在這種市場環(huán)境下找到破解之道，對市場有明確的定位，盡快進入良性循環(huán)，同時為集團未來在遼陽的投資樹立信心。商業(yè)公司團隊框架已搭建，前期的裝修設計和招商工作進入很好的工作狀態(tài)，要鞏固現有工作成果，實現年末開業(yè)的目標。工程方面，天泰公司要協助做好分部驗收工作，消防、規(guī)劃驗收最遲8月末要完成；商業(yè)公司的設計方案、業(yè)態(tài)分布要盡快敲定，盡早宣傳出去；裝修部要早點介入參與，提前做好準備；特殊材料和特殊設備的采購，材料采購部也要提前介入，做好準備，只有各部門各環(huán)節(jié)都配合好，我們年末的計劃才有可能實現。

2018年下半年工作重點

1、抓好工作計劃和工作目標的落實。遼陽工程節(jié)點落實到位，實現9月中旬開盤，才能實現第四季度銷售的目標。遼陽三期有提升較大的新產品，要做好樣板間的裝修計劃的落實。嘉晨要做好三季度商業(yè)開盤的前期準備，做好商業(yè)示范區(qū)的營造，銷售主要突破點在商業(yè)及車庫庫存。下半年所貢獻的銷售額，商業(yè)和車庫銷售將會起到主要支撐作用。不能產生新的商業(yè)庫存，一期在價格定位上要對市場把握精準，確保商業(yè)銷售去化快。市府廣場可售房源不多，要實現銷售目標是有困難的，要做出準確的分析。

2、下半年主營業(yè)務工作重點思路。天華置業(yè)公司負責圖書大廈西側項目，是2019年的主力項目。今年下半年要實現6000-8000平示范區(qū)建完，售樓中心裝修完投入使用。一期實現16-18萬平開發(fā)量，全部打樁完畢。中天大廈項目、西市投資的塊地和中天國際大廈三個項目，實現全部的開工建設。

3、堅決落實“抓住重點，突破難點，解決好關鍵點”指導思想。主要問題解決了，整個全局性的工作就會主動，主要問題沒解決好沒抓住，事務性的工作抓得再好，最后也沒有工作結果。附屬企業(yè)各子公司要轉變觀念，適應市場需要，及時調整經營思路，為工作的主動創(chuàng)造條件，尤其是在工作出現被動的時候一定要對市場敏感，找到突破問題的辦法。

4、加投資規(guī)模，不斷儲備新的項目，為集團未來的發(fā)展儲備后勁。現在雖然儲備了一個新項目，但按照我們的開發(fā)能力，還遠遠不夠。下半年，要拿出更多的精力，在營口和遼陽地區(qū)，以及周邊地區(qū)加大投資力度。未來還要在營口儲備2-3個項目；遼陽隨著三期開工，要做好四期的前期工作，早點提出方案，將事解決好，保證明年按期開工。不斷研究遼陽地區(qū)新的投資和儲備，因為我們在遼陽已經形成了與營口一樣的企業(yè)品牌影響，所以要加大在遼陽的投資力度。同時要不斷在盤錦和鞍山等城市捕捉投資機會。

中天企業(yè)經過大家的努力，已經逐漸確立了自己的市場地位，已經打下了好的基礎，形成了別人很難超越的企業(yè)品牌影響。在地產界我們開發(fā)的區(qū)域范圍內，已經不低于相應區(qū)域內的萬達、保利和恒大。企業(yè)形成這樣的企業(yè)品牌影響，是很不容易的，也是值得我們珍惜的。如果未來我們的投資觸角能夠延伸到周邊的三四個城市，如果能實現這個規(guī)劃布局，中天就進入一個更大的發(fā)展期。希望在大家的共同努力下，這一天能夠早日到來。同時也希望總部各部門努力工作，服務和保障分子公司的工作，為集團作出新的貢獻，也為中天企業(yè)未來獲得更大的發(fā)展作出更多的貢獻。