尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁大家上午好：

我們遼寧中天企業(yè)集團有限公司是集房地產(chǎn)開發(fā)、建筑、物業(yè)服務、酒店管理、經(jīng)貿(mào)等為一體的綜合性集團公司，集團總部在營口，營口作為沿海經(jīng)濟帶和遼寧中部城市群的重要城市，近幾年營口的城市發(fā)展令世人矚目，作為二三線城市，營口在近幾年實現(xiàn)了飛躍式的大發(fā)展，經(jīng)濟快速增長，城市品質(zhì)提升，人居生活改善……其實不僅僅是營口，隨著全國城市化進程的快速發(fā)展，各地三線城市的城市規(guī)劃和發(fā)展前景都給我們帶來了新的空間和想象，為我們房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生了較多的發(fā)展機遇。前幾年很多全國性的房地產(chǎn)企業(yè)紛紛進入二三線城市房地產(chǎn)市場。就我們營口城市而言，短短三年內(nèi)，就有恒大、保利、佳兆業(yè)、萬科、萬達等全國知名企業(yè)進駐。一線房企剛進入時，開始對三線市場預期很高，進入以后發(fā)現(xiàn)同期望的有很大差距，這類企業(yè)都是做大盤的，一個項目都是超過百萬，而三線城市的市場容量有限，承載不了這類企業(yè)的野蠻擴張，很快三線城市的供需關(guān)系被打破，營口2011年全市開發(fā)量達到了2000萬平，空置率大幅上升，所有企業(yè)的去化率都不好，中小房企面臨生存壓力。而進入的一線房企日子也不好過，保利營口預測在營口的項目120萬平需要20年能賣完?？梢娛袌龅膲毫ΑＣ鎸κ袌鲎兓?，我們在一個城市的發(fā)展空間被壓縮，我們應該如何突破，如何選擇。幾年的市場實踐使我們有了一些體會，今天愿借這個機會同大家交流。

一、尋找市場機遇，開拓新市場，打開企業(yè)的發(fā)展空間。我們雖然是區(qū)域性企業(yè)，但市場形勢發(fā)生了變化，我們也應因時而變。中天在營口盡力保持自己的優(yōu)勢，在營口占有一定的市場份額。我們現(xiàn)在正在開發(fā)的營口中天桃花源項目是一個較大項目，目前正在建二期，原計劃40萬平米3-4年開發(fā)完畢，由于市場不好， 我們放慢了投資節(jié)奏，根據(jù)市場需求投資，根據(jù)銷售速度建設，從而使企業(yè)在營口的市場上始終處于良性的經(jīng)營狀態(tài)，在此基礎上，近幾年我們也在走出去尋找市場發(fā)展空間，2010年，我們進入遼陽市，先后開發(fā)了遼陽“中天壹品”“遼陽中天城市廣場”項目， 中天壹品2012年開發(fā)完畢并售謦，中天城市廣場正在建設，這個項目由于體量比較大，總建筑面積42萬平，預計需4-5年開發(fā)完畢。通過這兩個項目，初步樹立了中天在遼陽的企業(yè)品牌，市場認可度比較高。2013年我們在黑龍江的安達市與當?shù)胤科蠛献?，開發(fā)了第三個“中天壹品”，這個項目的合作方式是：對方出土地，我們出投資，注入中天的品牌、理念和產(chǎn)品優(yōu)勢，經(jīng)過市場檢驗，我們中天的“中天壹品”產(chǎn)品系列得到了市場的認可，按照以上發(fā)展模式，我們今后仍然會不斷尋找新的投資機會，將成功中天系列房產(chǎn)品推廣到不同城市，從而推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

二、加強投資合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，這是加快企業(yè)發(fā)展的必然選擇。每個企業(yè)有每個企業(yè)優(yōu)勢，都有自己的強項，我們的強項是開發(fā)理念，產(chǎn)品理念，營銷理念，操盤能力，具有一定的投資能力。而有的企業(yè)當?shù)厝嗣}關(guān)系廣，有土地儲備，這樣的合作就會發(fā)揮不同的優(yōu)勢，比到一個新地方重新研究市場，買地開發(fā)要快得多。當然合作也有很多困難，利益關(guān)系不好處理，只要雙方都有誠意，有心胸，有境界，就比較好合作，我們這些年的合作也形成了不同的合作模式，回過頭來看都比較成功。

三要持續(xù)不斷地加強企業(yè)的自身能力建設，加強創(chuàng)新能力，產(chǎn)品研發(fā)能力，形成自己的市場競爭優(yōu)勢。我們集團有自己的產(chǎn)品開發(fā)部門，對項目的規(guī)劃，產(chǎn)品系列都有大量的儲備。拿到一塊地后，建多層，高層，小高層，我們很快就會形成市場定位。在激烈的市場競爭中，要想在市場中脫穎而出，擁有較強的競爭力，就要創(chuàng)新求異，要有自己的特色、自己的品牌，實行差異化經(jīng)營，這樣才能有生命力。”房地產(chǎn)市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化傾向比較嚴重，戶型雷同、市場重疊、缺少個性，自然會剩下大量的樓房。十余年開發(fā)的實踐中，我們中天在產(chǎn)品上一直做到“三個不一樣”：開發(fā)的樓盤和別人不一樣，戶型同別人不一樣，自己開發(fā)當年的產(chǎn)品和上年的不一樣。中天采取的是“差異化策略，避開同質(zhì)化競爭，以個性化的產(chǎn)品滿足細分目標人群。我們一直把不斷變化著的客戶需求當作參照物，讓客戶取向決定項目取向，開發(fā)建設的產(chǎn)品不是瞄準當時大家都了解的客戶需求，而是通過調(diào)研啟動潛在的市場需求，吸引潛在的客戶，而這種潛在需求的發(fā)展速度與公司開發(fā)周期又是相吻合的，所以開發(fā)的產(chǎn)品得到了消費者的認可。我們開發(fā)的每一個項目都沒有尾房，兩年內(nèi)都會完成銷售，原因是我們在項目的規(guī)劃，產(chǎn)品的定位上，特別是對產(chǎn)品的設計，在融會先進時尚理念的基礎上，以舒適、適用為準則，大膽創(chuàng)新，走出了一條具有城市特色的中天品牌之路。多年來我們開發(fā)的所有項目均受到社會的一致認可，得到廣大購房者的稱贊。這些都說明要想在市場中取勝，就要有自己的核心技術(shù)和自主創(chuàng)新能力，注重自身開發(fā)產(chǎn)品的獨創(chuàng)性和差異性，形成自身的競爭力，只有這樣才能立于不敗之地。面對市場競爭以變應變，守正出奇。一個企業(yè)只有不保守、不墨守成規(guī)，不斷地追求創(chuàng)新，才會有發(fā)展。創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動力。

四、把品牌建設始終放在企業(yè)發(fā)展的重要位置。做企業(yè)就必須有品牌意識，經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營品牌，做房地產(chǎn)品牌更重要。為什么人們都認可萬科，那就是萬科品牌的號召力。我們區(qū)域性的中小企業(yè)雖然不能同大企業(yè)比，但意識是應該有的。追求長遠發(fā)展，就必須樹立自身品牌。大牌、小牌都要有個牌，這個牌也是對投資人的承諾，搞好物業(yè)是品牌延續(xù)的基本前提。我們中天項目的后續(xù)物業(yè)管理服務是由我們自己的物業(yè)公司來完成的，物業(yè)公司與集團的服務經(jīng)念是一脈相承的，以“客戶滿意”為工作導向，以“用心服務每一天”為服務宗旨，全心全意為業(yè)主提供親情式的服務。企業(yè)成立的“客戶服務中心”將系統(tǒng)化、規(guī)范化、流程化地為客戶提供服務，我們每年舉辦的“鄰居節(jié)”、各種體育娛樂比賽等活動更是為業(yè)主提供了溝通的平臺，營造親情式的社區(qū)文化。幾年來，我們開發(fā)的項目，通過物業(yè)的后期服務都達到了大幅增值，每平房屋至少有上千元的升值空間。我們所追求的是服務的更高境界，那是一種增值服務，為社會創(chuàng)造價值，為業(yè)主創(chuàng)造價值，通過我們的服務給業(yè)主帶來投資效益的增值。作為開發(fā)企業(yè)，我們不能僅僅滿足建房子，賣房子。我們要努力做一個和諧社會的建設者，健康居民文化的設計者，市民新生活方式的引領(lǐng)者，城市品質(zhì)提升的營造者。作為企業(yè)的領(lǐng)導者，我們精神境界的高度決定著我們企業(yè)的未來高度。我們要敢于見證自己的渺小，看到企業(yè)之外更廣闊的天地，進而擔當社會責任。商業(yè)的本質(zhì)是利己的，商業(yè)本質(zhì)的本質(zhì)是利他的，有分享才會有明天。利益最大化這個商界人人共勉的信條早已不應是我們的追求，中天一直在提供開放、平等、友好的溝通平臺，對外積極奉行共生雙贏、多贏，與其他競爭對手或合作伙伴和諧發(fā)展的市場競爭方略；對內(nèi)則倡導員工與企業(yè)榮辱與共，風雨同舟，共謀大業(yè)的精神文化內(nèi)涵，從而把企業(yè)和員工連在一起，把企業(yè)和城市連在一起，把企業(yè)和社會連在一起，在追求社會價值的過程中實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的健康發(fā)展。從企業(yè)成立以來，我們一直在積極參與社會公益事業(yè)建設，牢記自己的社會責任，主動承擔社會責任。企業(yè)先后設立了中天助學基金、安居基金、中天愛心基金等公益基金，積極開展“捐資助學、扶貧幫困、災區(qū)捐款、資助貧困大學生”等公益資助活動，累計向社會捐助款項達數(shù)千萬元。企業(yè)的發(fā)展離不開社會，企業(yè)發(fā)展了最終要回報社會。我們不僅要做好“企業(yè)人”，也要努力做好“社會人”。作為一個企業(yè)家，應當具備這樣的胸懷，只有放寬胸懷，放遠眼光，這樣才不會狹隘，才會找準企業(yè)的位置，才會得到社會的認同，企業(yè)才會有更大的發(fā)展空間。

在座的各位同仁都是我們行業(yè)內(nèi)的佼佼者，為我們城市，為我們行業(yè)做出了貢獻。全國城市化進程為我們提供了千載難逢的發(fā)展機遇，我們有幸參與了各地的城市建設，成為城市的營造者。我們更應要有一種強烈的社會責任感和歷史使命感，并將其轉(zhuǎn)化為自身的開發(fā)理念，只有這樣才能做出好的產(chǎn)品，也才能被社會、被城市的未來所接受?！昂侠黹_發(fā)、科學規(guī)劃、取舍有度、以人為本、尊重歷史，以及保持城市的可持續(xù)發(fā)展”這是我們每一個開發(fā)企業(yè)應努力做到的。主動肩負起社會和城市賦予的責任，締造建筑精品，擔起城市未來，提升整個城市的品質(zhì)，這是我們不可推卸的責任，更是我們房地產(chǎn)行業(yè)的崇高使命！