——于寶權(quán)董事長(zhǎng)在2013年集團(tuán)工作總結(jié)大會(huì)上的講話

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們、朋友們：

告別充滿考驗(yàn)的2013年，2014年已經(jīng)悄然向我們走來?；厥走^去的一年，我們從跨區(qū)域決策到參加亞太經(jīng)濟(jì)合作組織會(huì)議，從跨省市戰(zhàn)略發(fā)展到放眼世界看市場(chǎng)，中天集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了歷史性的跨越。在全體員工的共同努力下，各項(xiàng)工作都有了突破性的進(jìn)展，開創(chuàng)了房地產(chǎn)主營(yíng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新局面。2013年項(xiàng)目開發(fā)量為30萬(wàn)平方米，創(chuàng)造了歷史之最；集團(tuán)總營(yíng)業(yè)額也創(chuàng)造了歷史新高，中天發(fā)展歷史的車輪已碾過濱城的繁華，時(shí)代跳動(dòng)的脈搏正驅(qū)使著中天書寫濃墨重彩的新篇章，中天迎來了發(fā)展的新時(shí)代。

一、2013年工作的回顧

1、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略邁出了新的步伐，跨區(qū)域發(fā)展有了新的突破。走出營(yíng)口，夯實(shí)遼陽(yáng)的中天品牌，在此基礎(chǔ)上，跨區(qū)域發(fā)展，企業(yè)走出了遼寧，在黑龍江安達(dá)開發(fā)了“中天壹品”。中天經(jīng)過多年的積累，在營(yíng)口形成了良好的品牌，在企業(yè)文化、發(fā)展理念、產(chǎn)品系列上得到了社會(huì)認(rèn)可。在營(yíng)口行，走出營(yíng)口行不行？在遼陽(yáng)三年的發(fā)展，中天的品牌在遼陽(yáng)生根開花，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。在安達(dá)一年的發(fā)展，很快形成了優(yōu)勢(shì)，我們的理念，我們的產(chǎn)品系列被當(dāng)?shù)亟邮埽策_(dá)市長(zhǎng)、書記多次到工地開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，學(xué)習(xí)中天壹品，就證明了中天在營(yíng)口行，走出營(yíng)口也行。不但市長(zhǎng)認(rèn)可，市場(chǎng)更認(rèn)可中天?？鐓^(qū)域發(fā)展的成功，培養(yǎng)了新的團(tuán)隊(duì)，今后我們會(huì)不斷尋找投資機(jī)會(huì)，走聯(lián)合發(fā)展、合作發(fā)展的路子，從而企業(yè)走向蘭海。

2、房地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)創(chuàng)歷史最高。安達(dá)中天壹品、遼陽(yáng)中天城市廣場(chǎng)、中天桃花源二期三盤聯(lián)動(dòng)迎來了8月份開盤季和9月份的收獲季，一個(gè)月集團(tuán)簽約額近3億。遼陽(yáng)城市廣場(chǎng)項(xiàng)目一期工程實(shí)現(xiàn)當(dāng)年開工，當(dāng)年完成主體的規(guī)劃目標(biāo)。被遼陽(yáng)市規(guī)劃為中央商貿(mào)商務(wù)集聚區(qū)五大品牌商業(yè)項(xiàng)目之一。城市廣場(chǎng)項(xiàng)目也是我們?cè)谶|陽(yáng)樹立品牌形象的標(biāo)志性項(xiàng)目。中天桃花源項(xiàng)目二期工程實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年開工，當(dāng)年完成主體的規(guī)劃目標(biāo)。桃花源項(xiàng)目銷售在市場(chǎng)壓力較大的環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的銷售額，集團(tuán)占比30%。安達(dá)中天壹品項(xiàng)目是集團(tuán)首次以合作的形式聯(lián)合開發(fā)的項(xiàng)目，也是集團(tuán)走出遼寧在黑龍江開發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目，五月進(jìn)入安達(dá)，7月13日開工，11月中旬工程主體封頂，創(chuàng)造了中天速度。開盤當(dāng)天實(shí)現(xiàn)了60戶的銷售，11月12日，在黑龍江地區(qū)寒冷的冬季，每個(gè)月銷售都在20戶以上。

3、集團(tuán)附屬企業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃目標(biāo)。萬(wàn)豪酒店在去年一年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)雖然不高，但是穩(wěn)住了陣腳，在同行比仍在前列，在管理和服務(wù)水平上都有新的提升。特別是在產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等方面又有了新突破，菜品創(chuàng)新得到顧客和社會(huì)的認(rèn)可，被評(píng)為遼寧省餐飲服務(wù)食品安全示范店。下半年，對(duì)KTV重新裝修改造，圣誕節(jié)前開業(yè)以來，經(jīng)營(yíng)上有了較大的提升。建筑公司不斷的完善資質(zhì)建設(shè)，組織和保障各級(jí)施工人員技術(shù)資格和安全資質(zhì)晉級(jí)中做了大量的工作，在保證集團(tuán)開發(fā)項(xiàng)目施工上發(fā)揮了重要作用。物業(yè)公司在過去的一年中，加強(qiáng)內(nèi)部管理，實(shí)行減員增效新政，理順了管理體制，明確了工作責(zé)任，經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

4、集團(tuán)機(jī)關(guān)不斷調(diào)整，初步實(shí)現(xiàn)了由經(jīng)營(yíng)型向管理型的轉(zhuǎn)變。從項(xiàng)目中心，向管理、投資、研發(fā)、策劃中心轉(zhuǎn)型。集團(tuán)機(jī)關(guān)作為整個(gè)集團(tuán)運(yùn)行的心臟，是集團(tuán)發(fā)展出思想與管理的地方。一年來，機(jī)關(guān)各部門在服務(wù)項(xiàng)目施工上，保障銷售服務(wù)上，發(fā)揮了職能作用。集團(tuán)財(cái)務(wù)部積極地進(jìn)行財(cái)務(wù)系統(tǒng)規(guī)范和建設(shè)，指導(dǎo)子公司財(cái)務(wù)工作。造價(jià)部對(duì)現(xiàn)有的三個(gè)項(xiàng)目，組織預(yù)算和決算，嚴(yán)格審核，認(rèn)真把關(guān)，為降低成本做了很多的工作。材料采購(gòu)部在人員調(diào)整的情況下，積極配合各子公司采購(gòu)材料，為保證項(xiàng)目施工的順利開展奠定了基礎(chǔ)。新組建的營(yíng)銷策劃部，在項(xiàng)目銷售活動(dòng)中出謀劃策，尋找買點(diǎn)，策劃促銷活動(dòng)，以及廣告宣傳上都發(fā)揮了應(yīng)有的作用。項(xiàng)目發(fā)展部，為提升房產(chǎn)品品質(zhì)，形成我們中天產(chǎn)品系列也做了很多工作。辦公室在保證桃花源項(xiàng)目二期開盤的手續(xù)辦理中做了大量的工作。人力資源部在企業(yè)發(fā)展的人才保障上、人才建設(shè)上探索了新的路子，在企業(yè)的文化宣傳上做出了貢獻(xiàn)，《中天之窗》按期發(fā)行、《中天企業(yè)》簡(jiǎn)介的出版，為企業(yè)文化建設(shè)積累了財(cái)富，特別是在企業(yè)管理體系改革中，做了大量準(zhǔn)備工作，為新的一年實(shí)行績(jī)效考核奠定了基礎(chǔ)。

5、服務(wù)社會(huì)，肩負(fù)起企業(yè)社會(huì)責(zé)任。2013年集團(tuán)共上繳稅金5935余萬(wàn)元，成為納稅大戶；上交社會(huì)保險(xiǎn)604余萬(wàn)元，為社會(huì)發(fā)展做出了我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在捐資助學(xué)、扶貧幫困方面，走訪慰問營(yíng)口西部200戶貧困家庭，并送去米面油；參加團(tuán)市委“扶你走進(jìn)大學(xué)門”活動(dòng)，資助貧困學(xué)生上大學(xué)。年內(nèi)，被營(yíng)口市政府評(píng)為重合同守信用單位，連續(xù)九年獲此殊榮！

二、2013年給予我們的啟示和收獲

1、以放眼世界的視角審視企業(yè)未來，中天迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。2013年10月2日至9日，我參加中國(guó)企業(yè)家代表團(tuán)隨國(guó)家主席習(xí)近平訪問印度尼西亞，并出席在印尼巴厘島舉行了2013年APEC峰會(huì)，聆聽了20等多國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人講話，特別是兩次親耳聆聽了習(xí)主席的講話，親眼領(lǐng)略習(xí)主席的風(fēng)采。習(xí)主席是脫稿講話，他對(duì)中國(guó)國(guó)情了如指掌，對(duì)過年形勢(shì)看的非常透徹，認(rèn)識(shí)非常的務(wù)實(shí)。這為我們了解世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，深層次地把握國(guó)家改革開放和發(fā)展脈搏，特別是未來市場(chǎng)形勢(shì)都非常的重要。我們未來發(fā)展怎么走，能否與國(guó)家發(fā)展合拍，讓我們更加清晰。我們十多年發(fā)展有成績(jī)，但不規(guī)范，知道了病根在哪里，短板是什么，存在那些“霧霾”。聆聽習(xí)主席講話，給我們指明了發(fā)展方向，我們的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從霧霾走向陽(yáng)光，這個(gè)過程中可能成本很大，付出也要很多，但我們的決心很大，要堅(jiān)決的走下去，使我們的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)經(jīng)得起歷史的檢驗(yàn)，這也是未來我們的發(fā)展方針。

2、尋找合作伙伴，利用資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，推動(dòng)中天品牌的傳承和發(fā)揚(yáng)。2013年4月，我們與嵩天集團(tuán)聯(lián)合成立公司，成功地開發(fā)了安達(dá)“中天壹品”項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年開工建設(shè)，當(dāng)年開盤銷售的目標(biāo)，集團(tuán)也成功地走出了遼寧，戰(zhàn)略發(fā)展向前邁出了一大步。新年伊始，很大大的企業(yè)也來我們中天進(jìn)行考察，尋求與我們合作，有的公司甚至提出投資10個(gè)億，由我們操盤，開發(fā)地產(chǎn)項(xiàng)目。十多年的發(fā)展，我們形成了獨(dú)有的管理理念和品牌，開創(chuàng)了獨(dú)有的房產(chǎn)品系列，我們的品牌和管理能力得到了認(rèn)可。過去國(guó)家對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控，無論怎么調(diào)控，我們甚至把握投資，中天穩(wěn)定地發(fā)展，沒有受到調(diào)控的影響，持續(xù)地向前走。通過成立聯(lián)合公司開發(fā)新項(xiàng)目的形式，鞏固和完善中天產(chǎn)品系列，傳承和發(fā)揚(yáng)中天品牌，這將是集團(tuán)未來發(fā)展的一種新型模式。

3、建立規(guī)范的“品牌”體系，對(duì)集團(tuán)未來的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義。2013年我們編輯了《中天企業(yè)》簡(jiǎn)介，小小的一本畫冊(cè)涵蓋了企業(yè)文化的精髓，不但歸納了企業(yè)文化資源，也較好地發(fā)揮了對(duì)外宣傳作用，這是企業(yè)文化建設(shè)的一筆財(cái)富。在編輯《中天企業(yè)》畫冊(cè)中，我們整合文化資源，把這些文化歸納總結(jié)成中天企業(yè)文化“十個(gè)一工程”，形成了中天文化的品牌標(biāo)示，這個(gè)文化品牌不但具有感召力，而且對(duì)企業(yè)未來發(fā)展具有很大的推動(dòng)作用。中天企業(yè)在過去十三年的發(fā)展中積累了很多資源，如何的收集和歸納這些資源，使之成為我們企業(yè)的品牌標(biāo)示，變成我們企業(yè)的特有資產(chǎn)，最終成為企業(yè)發(fā)展的財(cái)富。我們房產(chǎn)品有了“中天壹品”這個(gè)系列產(chǎn)品資源，但這個(gè)產(chǎn)品系列的內(nèi)容是什么，特點(diǎn)是什么，還沒有形成獨(dú)特的理論體系。創(chuàng)建品牌標(biāo)示，這是一件十分重要的工作，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)重視，歸納和總結(jié)我們的工作。

4、數(shù)據(jù)化和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)決定企業(yè)未來發(fā)展的前途。好的企業(yè)離不開數(shù)據(jù)化和標(biāo)準(zhǔn)化，我們?cè)谶^去的項(xiàng)目開發(fā)、建筑施工和銷售、財(cái)務(wù)等等方面，都積累了很多經(jīng)驗(yàn)，但這些經(jīng)驗(yàn)是什么，內(nèi)容是什么，標(biāo)準(zhǔn)是什么，特點(diǎn)是什么，我們都要形成固定的模式，未來我們需要用數(shù)據(jù)化和標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行管理，而不是人情化。

三、2014年集團(tuán)工作思路

正確認(rèn)識(shí)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)家改革開放政策，正確分析市場(chǎng)形勢(shì)，正確評(píng)估企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和工作目標(biāo)的確定，并做出客觀的判斷十分重要。當(dāng)前我們從媒體報(bào)道的會(huì)議中，悟出一個(gè)信息，就是各種會(huì)議都是以中央的名義進(jìn)行的，這放出了一個(gè)信號(hào)，表示了中央改革的主色調(diào)?？礈?zhǔn)了形勢(shì)和方向，才能走順路，不出現(xiàn)重大的投資失誤。對(duì)于市場(chǎng)形勢(shì)，我們既不能盲目地樂觀，也不能消極的悲觀。營(yíng)口房地產(chǎn)市場(chǎng)從目前總體形勢(shì)看是在上升的，雖然供需矛盾仍然很大，但矛盾主要集中在大的公司和比較小的項(xiàng)目公司，而我們這一類的企業(yè)恰恰迎來了機(jī)遇，我們應(yīng)該樂觀地看待營(yíng)口和遼陽(yáng)市場(chǎng)。在這個(gè)基礎(chǔ)上對(duì)我們的發(fā)展做出判斷，不做大幅度投資，而是持續(xù)投資，重點(diǎn)消化我們現(xiàn)有的庫(kù)存，去庫(kù)存化是我們2014年工作重點(diǎn)，在資金鏈健康發(fā)展的情況下，增加投資項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。2014年經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)有有歷史性的突破，房地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售比2013年遞增50%。現(xiàn)有在建項(xiàng)目建設(shè)要高標(biāo)準(zhǔn)配套，高質(zhì)量竣工，按期實(shí)現(xiàn)業(yè)主入住。

1、全面進(jìn)行管理體制改革，促進(jìn)集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。集團(tuán)董事會(huì)決定2014年為集團(tuán)“管理提升年”，對(duì)集團(tuán)現(xiàn)有的管理體系進(jìn)行全面改革，區(qū)分責(zé)權(quán)，按標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行管理。一是理順集團(tuán)與子公司職能關(guān)系，分清責(zé)任。未來的中天集團(tuán)總部是投資控股性質(zhì)的核心，對(duì)子公司行使指導(dǎo)、監(jiān)督的職權(quán)；各子公司具有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)管理權(quán)，實(shí)行子公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，獨(dú)立掌控運(yùn)營(yíng)和管理，對(duì)集團(tuán)公司負(fù)責(zé)。今后再開發(fā)新項(xiàng)目，成立新公司，都按照獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的模式進(jìn)行設(shè)立。二是改革現(xiàn)有的管理機(jī)制，實(shí)行績(jī)效、薪酬和晉升“三位一體”的管理模式。中天集團(tuán)經(jīng)歷13年的發(fā)展，但管理體系和管理現(xiàn)狀仍然停滯不前，能否突破現(xiàn)有的管理體系所遇到的瓶頸，能否創(chuàng)建與集團(tuán)發(fā)展相適應(yīng)的管理機(jī)制，已經(jīng)擺在了我們面前。要發(fā)展就必須改革，不改革就沒有出路，我們每個(gè)人必須有清醒的認(rèn)識(shí)，我們各級(jí)管理干部必須轉(zhuǎn)換思想，集團(tuán)將下定決心，不換思想就只能換人。實(shí)行績(jī)效、薪酬和晉升“三位一體”的管理，將理清職權(quán)，明確責(zé)任，按數(shù)據(jù)化和標(biāo)準(zhǔn)化考量工作，同時(shí)，員工的利益將有明顯的提高，職業(yè)生涯渠道將被打通，未來發(fā)展將有廣闊的空間。

2、加強(qiáng)集團(tuán)機(jī)關(guān)和工程、營(yíng)銷系統(tǒng)職能建設(shè)，規(guī)范劃制度和流程。項(xiàng)目發(fā)展部是集團(tuán)房地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)的重要部門，肩負(fù)起集團(tuán)項(xiàng)目工程和施工管理的重任，做好項(xiàng)目的規(guī)劃、方案制定、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、施工技術(shù)指導(dǎo)和驗(yàn)收工作。未來的銷售管理模式為，集團(tuán)對(duì)子公司下達(dá)銷售任務(wù)和銷售宣傳活動(dòng)計(jì)劃要求，為子公司銷售活動(dòng)的策劃和宣傳提供支持、提供服務(wù)保障。各履其職，各負(fù)其責(zé)。我們現(xiàn)有的財(cái)務(wù)管理體系必須轉(zhuǎn)型，建立完善的財(cái)務(wù)管理模式，勢(shì)在必行。行政和人事管理工作要圍繞集團(tuán)“管理提升年”這個(gè)核心，強(qiáng)化學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，提高執(zhí)行力。

3、正確地處理好以下幾個(gè)關(guān)系。一正確是處理理想與現(xiàn)實(shí)的關(guān)系。人是要心存夢(mèng)想的，沒有夢(mèng)想就沒有追求，未來是什么不清楚，也就不能成就事業(yè)。習(xí)主席提出了中天夢(mèng)，我們中天提出中天夢(mèng)。有了夢(mèng)想就要腳踏實(shí)地，就要實(shí)實(shí)在在地干，這樣才能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。二正確是處理個(gè)人利益與團(tuán)體利益的關(guān)系。個(gè)人只有融匯到團(tuán)隊(duì)中來，團(tuán)隊(duì)的力量強(qiáng)大了，個(gè)人的利益才能保證。中天處于發(fā)展中，我們沒有背景，過去以家族化形式管理，減少了失誤，才有了今天的中天。未來的中天是大家的中天，大家形成一股力量，中天才能做大做強(qiáng)。三是正確處理機(jī)會(huì)與積累的關(guān)懷。機(jī)會(huì)是公平的，也是時(shí)時(shí)刻刻存在的，企業(yè)和我們每一個(gè)人每天都面對(duì)很多好機(jī)會(huì)，有的人抓住了，事業(yè)也就成功了。有的人也許一生都在尋找機(jī)會(huì)，一生也沒有找到機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄儧]有積累，沒有準(zhǔn)備。成功不是偶然的，事業(yè)的成功一定是給有準(zhǔn)備的人。四是正確處理做人和做事的關(guān)系。做人要有格局，格局太小，成就不了大事。有的人做事可以，做人有差距，做人的上的差距就決定了事業(yè)的成敗。做好人才能做成事，什么都是因果關(guān)系，種瓜得瓜種豆得豆，因果不不能錯(cuò)配，不能錯(cuò)亂，心不好不能發(fā)財(cái)。做好事做好人，就有好報(bào)，決定一切，精神決定一切，沒有高尚的做人態(tài)度，沒有一種精神追求，將一事無成。

東風(fēng)浩蕩滿眼春，萬(wàn)里征程催人急。新的一年對(duì)中天企業(yè)來說至關(guān)重要，是集團(tuán)完成組織架構(gòu)調(diào)整，實(shí)行新的管理體制方案落實(shí)上關(guān)鍵的一年；是集團(tuán)成立十三年來項(xiàng)目建設(shè)最多的一年，也是銷售任務(wù)最重的一年。面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，我們要用樂觀的態(tài)度，飽滿的精神狀態(tài)和熱情，積極地投入到工作中來，讓我們攜手共同經(jīng)歷改革揚(yáng)起的浪潮，共同見證改革帶來的豐厚成果，以勝者的姿態(tài)邁入新的紀(jì)元！