——集團(tuán)召開全員營銷誓師動員大會

2014年6月30日下午，集團(tuán)在萬豪酒店一樓大廳召開全員營銷誓師動員大會，來至于天運(yùn)公司、天盛公司、遼陽公司、安達(dá)公司、萬豪酒店、物業(yè)公司和集團(tuán)機(jī)關(guān)230多名員工參加了大會。會議由行政人力資源總監(jiān)許文明主持，于洪波副總經(jīng)理宣讀全員營銷和行銷實(shí)施方案，營銷策劃總監(jiān)楊濟(jì)寧講解全員營銷實(shí)施辦法，于寶權(quán)董事長做了動員講話。全體員工分別登臺宣誓，并在誓言版上莊嚴(yán)地簽上了自己的名字。

為了全面貫徹落實(shí)集團(tuán)管理提升年戰(zhàn)略部署，經(jīng)集團(tuán)董事會研究決定，從7月1日起，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展全員營銷活動，要求全體員工參與到銷售中來，促進(jìn)和推動集團(tuán)銷售工作。集團(tuán)推出全員營銷策略是依據(jù)市場的變化與企業(yè)發(fā)展所需，并非想給每位員工增加工作負(fù)擔(dān)，希望通過此策略的實(shí)施讓每個人看清當(dāng)下市場形勢，將資金回籠的問題與每個人都息息相關(guān)，并在執(zhí)行該策略過程中提高員工的收入，以愉悅的心情、通過簡單的溝通達(dá)到共贏的目的。于洪波副總經(jīng)理在布置方案中詳細(xì)講解了全員營銷的意義、適用范圍、政策。凡通過個人渠道，成功推薦到中天旗下任何在售項(xiàng)目的住宅或商網(wǎng)并成交的員工，均可獲得相應(yīng)500——5000元不等的獎勵，并評選最佳參與者，給予豐厚的獎勵。針對不同人員下達(dá)了營銷任務(wù)，特別是要求管理層帶頭銷售，發(fā)揮表率作用，全員營銷也將是年終績效考核評比項(xiàng)，與績效工資相聯(lián)系。會上，于總也宣讀了集團(tuán)實(shí)行行銷的模式，講解實(shí)施方案和實(shí)施辦法。實(shí)行行銷模式是集團(tuán)營銷體系首輪改革，就是要求銷售人員走出去，變“等客上門”為“引客上門”，外拓客戶、宣傳企業(yè)項(xiàng)目并促成交易成功，最終目的就是增加銷售動力源，實(shí)行銷售目標(biāo)。

營銷策劃總監(jiān)楊濟(jì)寧對開展全員營銷活動的方式方法，現(xiàn)場進(jìn)行了培訓(xùn)。通過案例說明，指導(dǎo)大家如何利用親屬和朋友等圈子選擇客戶，如何成交，為大家上了一堂系統(tǒng)的營銷課。

于寶權(quán)董事長在動員講話中，認(rèn)真分析了當(dāng)前的房地產(chǎn)市場形勢。進(jìn)入第二季度以來，全國房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了嚴(yán)重的下滑趨勢，猶如2008年金融風(fēng)暴來臨之時，市場形勢的不利，影響了營口、遼陽和安達(dá)市場，也導(dǎo)致了我們銷售額的下降。目前企業(yè)房產(chǎn)品庫存量較大，御景灣和遼陽城市廣場二期面臨開盤銷售，又增加了庫存量，銷售形勢非常嚴(yán)峻，我們正在經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，每個人必須樹立與企業(yè)同呼吸共命運(yùn)的思想認(rèn)識，積極投入到全員營銷活動中來。

關(guān)于開展行銷模式，于董事長強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前市場形勢發(fā)生了巨大的變化，我們還保守過去的模式，顯然是行不通的。不改革、不創(chuàng)新、不發(fā)展，不突破陳舊的模式，企業(yè)發(fā)展的道路就將越走越窄，這關(guān)系到企業(yè)生死存亡，行銷的模式我們將堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行下去。

于董事長要求各級領(lǐng)導(dǎo)要樹立“營銷最大”的思想，將工作重心轉(zhuǎn)移到銷售上來，樹立以銷售為工作核心，要帶頭做銷售，積極參與銷售活動，在全員營銷活動中起到模范帶頭作用。要倡導(dǎo)銷售光榮思想，樹立典型，對于在全員銷售中涌現(xiàn)出的優(yōu)秀人員，我們要給予大張旗鼓地進(jìn)行表彰和宣傳，讓所有員工看到做出銷量是最光榮的，同時也能夠獲得利益回報(bào)。

集團(tuán)將完善企業(yè)福利建設(shè)，對在職員工購房政策進(jìn)行調(diào)整和完善，加大優(yōu)惠力度，在職員工購房可以享受5%—7%的優(yōu)惠，物業(yè)費(fèi)用減半；對中天尚品現(xiàn)有的庫存房源，對在職員工可提供更大的優(yōu)惠政策，鼓勵員工購買，營銷策劃部要研究和出臺優(yōu)惠政策。

于董事長最后強(qiáng)調(diào)今后的工作部署必須以銷售為核心，銷售是企業(yè)發(fā)展的龍頭，讓所有員工參加到整個營銷活動中來，營造“人人營銷、事事營銷、時時營銷、處處營銷”的全員營銷氛圍，保證集團(tuán)健康的發(fā)展和運(yùn)營。

在宣誓儀式上，集團(tuán)機(jī)關(guān)、天運(yùn)公司、天盛公司、遼陽公司、萬豪酒店、物業(yè)公司六個團(tuán)隊(duì)，邁著整齊的步伐，呼喊著響亮的口號，紛紛登臺宣誓。“眾志成城，銷售我行”、“超越自我，超越夢想”等口號聲唱響會議大廳，大會在于董事長帶領(lǐng)集團(tuán)高管在誓言版上簽字中圓滿結(jié)束。