——于寶權(quán)董事長(zhǎng)在半年總結(jié)會(huì)上上的講話

一、上半年工作完成情況

    市場(chǎng)回暖，銷售業(yè)績(jī)大大高于去年同期水平。在全體員工的努力下，集團(tuán)各項(xiàng)工作均取得了新的輝煌，完成了年初確定的各項(xiàng)指標(biāo)，特別是銷售指標(biāo)，完成了計(jì)劃的112%，超額完成了12個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了總銷售額2.45個(gè)億，與去年同期比，增長(zhǎng)了63%，集團(tuán)對(duì)上半年的各項(xiàng)工作是滿意的。為了完成年初確定的工作目標(biāo)，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，集團(tuán)和各分子公司及時(shí)采取新的辦法和措施，保證整個(gè)銷售計(jì)劃的超額完成，凸顯了銷售工作在集團(tuán)整體工作發(fā)展中的龍頭作用。

嚴(yán)把工程節(jié)點(diǎn)，工程整體進(jìn)度超出預(yù)期計(jì)劃。在工程進(jìn)展上，各分子公司實(shí)現(xiàn)了年初確定的工程計(jì)劃目標(biāo)，遼陽(yáng)工程進(jìn)度好于預(yù)期，御景灣項(xiàng)目二期大大超出預(yù)期計(jì)劃，桃花源三期由于準(zhǔn)備工作充分，順利開(kāi)工，這都為實(shí)現(xiàn)全年工程計(jì)劃目標(biāo)打下了好的基礎(chǔ)。6月末集團(tuán)在遼陽(yáng)又摘牌一塊土地，規(guī)劃建設(shè)10萬(wàn)平方米，案名“中天御品”，近期開(kāi)工，成為了集團(tuán)今明兩年銷售業(yè)務(wù)一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。  

績(jī)效考核管理辦法不斷完善，推進(jìn)集團(tuán)各項(xiàng)工作步入制度化軌道。上半年集團(tuán)的整體發(fā)展水平有了明顯提升，在績(jī)效考核管理辦法的體制下，各項(xiàng)管理制度和辦法不斷的出臺(tái)和完善，使集團(tuán)的各項(xiàng)工作走入制度化的軌道，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。集團(tuán)各部門對(duì)一線各分子公司的發(fā)展發(fā)揮積極的支撐與推進(jìn)作用，集團(tuán)是以投資和管理為架構(gòu)，由于子公司整體管理框架、人員配置不完善等因素，很多業(yè)務(wù)工作要依托集團(tuán)完成，集團(tuán)各部門的工作效率和與各分子公司的工作協(xié)調(diào)程度，直接影響整個(gè)工作效率。集體化管理實(shí)行至今，在不斷的磨合與溝通下，逐漸的找到了集團(tuán)和子公司之間工作配合關(guān)系的辦法，逐漸的走向正規(guī)、規(guī)范的軌道，為中天日后的發(fā)展打下好的基礎(chǔ)。同時(shí)物業(yè)、酒店與建筑公司上半年均做了大量的工作，物業(yè)收費(fèi)率有了明顯提升，酒店經(jīng)營(yíng)向好的方向轉(zhuǎn)化，建筑公司的管理逐漸加強(qiáng)。

二、下半年工作思路   

1.分子公司及各部門要對(duì)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略意圖有深入準(zhǔn)確的理解。集團(tuán)作為一個(gè)整體，規(guī)劃著整體工作的布局與方向，但有的分公司對(duì)集團(tuán)的發(fā)展意圖和戰(zhàn)略目標(biāo)理解不深，只是看到了問(wèn)題的局部，選擇性的執(zhí)行集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略影響了集團(tuán)整個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。只有正確理解意圖與目標(biāo)，才會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康的發(fā)展，因此子公司及各部門一定要準(zhǔn)確理解集團(tuán)的戰(zhàn)略意圖和目標(biāo)，共同推進(jìn)集團(tuán)整體工作水平的提升。

2.加強(qiáng)計(jì)劃管理，發(fā)揮計(jì)劃的引領(lǐng)作用。 一個(gè)成熟的企業(yè)善于做周詳?shù)挠?jì)劃，并嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行。萬(wàn)達(dá)在一年前就確定了今年6月19日開(kāi)業(yè)，各部門、各專業(yè)、母子公司上下聯(lián)動(dòng)，如期實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)，這就是計(jì)劃的作用和價(jià)值。一個(gè)企業(yè)成熟度的標(biāo)志，一個(gè)公司高管的能力，那就是計(jì)劃水平。萬(wàn)達(dá)給我們上了生動(dòng)的一課，在計(jì)劃管理上我們有明顯的差距。今天大會(huì)強(qiáng)調(diào)計(jì)劃就是要引起大家的重視，希望大家善于做計(jì)劃，因?yàn)檠芯亢椭贫ㄓ?jì)劃的過(guò)程中也是明確工作思路的過(guò)程。計(jì)劃并不是一成不變的，而是在執(zhí)行中不斷的完善。任何一個(gè)新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)都要提前做好計(jì)劃，詳細(xì)全面的工作計(jì)劃直接決定企業(yè)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，是企業(yè)走向成熟的標(biāo)志。

3.加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化管理。標(biāo)準(zhǔn)化是企業(yè)快速成長(zhǎng)的能力，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)就不能說(shuō)是一家成熟的企業(yè)。標(biāo)準(zhǔn)化是多方面的，大到企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程的標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)化、制度的標(biāo)準(zhǔn)化、合同的標(biāo)準(zhǔn)化、采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)，小到各分子公司業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，如設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)、工程質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)、入戶大堂設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)、樣板間的標(biāo)準(zhǔn)、門窗標(biāo)準(zhǔn)等。一個(gè)成熟企業(yè)做個(gè)幾個(gè)項(xiàng)目就應(yīng)該給出自己的標(biāo)準(zhǔn)，我們的鄰居恒大、萬(wàn)達(dá)之所以短短十幾年內(nèi)成為行業(yè)的領(lǐng)頭，很大成功源于他們的標(biāo)準(zhǔn)化。在全集團(tuán)提出標(biāo)準(zhǔn)化的課題，希望大家能夠認(rèn)識(shí)到我們做的任何一項(xiàng)工作都要有標(biāo)準(zhǔn)化，通過(guò)不斷的完善我們的標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐，在大家共同的努力下使全集團(tuán)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及管理方面形成定型的標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)來(lái)源于基層，來(lái)源于項(xiàng)目公司，來(lái)源于企業(yè)一線管理者，希望大家在日后的工作中不斷總結(jié)，在標(biāo)準(zhǔn)化上走出一條新路。

4.抓住市場(chǎng)回暖契機(jī)，在銷售上實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)。下半年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)處于回暖的狀態(tài)，目前為止，我們所處的幾個(gè)市場(chǎng)中新的樓盤開(kāi)工量依然很少，由于多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)本身庫(kù)存壓力大及對(duì)房地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)判斷不準(zhǔn)，絕大多數(shù)企業(yè)仍處于觀望之中。一個(gè)企業(yè)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的分析與判斷直接影響企業(yè)的發(fā)展，中天對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的方向與趨勢(shì)的評(píng)估始終是積極的，實(shí)踐已經(jīng)證明我們的評(píng)估是正確的。在整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)不明朗的環(huán)境下，我們不斷有新樓盤的開(kāi)發(fā)，御景灣項(xiàng)目、遼陽(yáng)中天御品項(xiàng)目、桃花源三期項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，如果各個(gè)新樓盤能夠及時(shí)進(jìn)入銷售期，各個(gè)工程節(jié)點(diǎn)如期完工，新樓盤的銷售將成為集團(tuán)整體銷售新的增長(zhǎng)點(diǎn)。一切銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要建立在各個(gè)分子公司能否實(shí)現(xiàn)年初確定的各項(xiàng)目標(biāo)基礎(chǔ)上，以及新盤能否順利進(jìn)入銷售期上，這就要求遼陽(yáng)中天御品項(xiàng)目提前做好工作計(jì)劃，爭(zhēng)取及時(shí)進(jìn)入銷售期，盡早搶占銷售市場(chǎng)。安達(dá)要準(zhǔn)確理解集團(tuán)的銷售意圖，那就是以價(jià)換量。安達(dá)在銷售上要做出詳細(xì)的計(jì)劃，積極對(duì)房?jī)r(jià)及宣傳策略進(jìn)行調(diào)整，盡快打開(kāi)局面，堅(jiān)定不移年初確定的計(jì)劃目標(biāo)。同時(shí)安達(dá)公司要從根本上打破現(xiàn)有銷售狀況，及時(shí)抓住市場(chǎng)回暖的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)突破。

在工程時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，御景灣二期及遼陽(yáng)中天城市廣場(chǎng)今年即將實(shí)現(xiàn)入戶，面臨較大工程壓力。因此天盛要在10月20日前所有工程節(jié)點(diǎn)全部配套完工，桃花源三期要在9月份上市。遼陽(yáng)中天御品項(xiàng)目要做好計(jì)劃，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售。希望集團(tuán)各個(gè)部門對(duì)各分子公司工作的開(kāi)展給予大力支持，保證一線子公司工作效率的提高，也希望物業(yè)、酒店、建筑等附屬企業(yè)能夠在上半年工作完成的基礎(chǔ)上，使下半年工作有突破性的進(jìn)展。

5.創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，明確企業(yè)未來(lái)發(fā)展目標(biāo)。今年集團(tuán)將分別在營(yíng)口地區(qū)及遼陽(yáng)地區(qū)開(kāi)工建設(shè)兩個(gè)中天大市場(chǎng)，這也是中天未來(lái)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資。近期我一直在思考，中天的未來(lái)發(fā)展方向在哪里，當(dāng)房地產(chǎn)發(fā)展到極限時(shí)，中天在哪里？我們建設(shè)的市場(chǎng)，是不是企業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)？那么我們投資市場(chǎng)的目標(biāo)應(yīng)是企業(yè)轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)。我們的市場(chǎng)應(yīng)將是打造為一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、食品供應(yīng)有機(jī)化形成產(chǎn)業(yè)鏈條的基地，這個(gè)目標(biāo)的能否實(shí)現(xiàn)源于我們前期的設(shè)計(jì)與理念，我們要運(yùn)用好這個(gè)市場(chǎng)，不是單純出租攤床，讓農(nóng)民進(jìn)入賣菜、賣農(nóng)產(chǎn)品，而是要將它作為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的新載體。我們可以重新注冊(cè)新的公司，新的公司作為市場(chǎng)投資的中心，并將未來(lái)市場(chǎng)建設(shè)作為一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)培育。未來(lái)市場(chǎng)依托自己培育的農(nóng)產(chǎn)品有機(jī)食品生產(chǎn)基地，中天簽約大批農(nóng)戶，農(nóng)戶按中天標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，電子網(wǎng)絡(luò)連接生產(chǎn)全過(guò)程，消費(fèi)者在中天市場(chǎng)可時(shí)時(shí)看到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程。中天供應(yīng)有機(jī)肥和有機(jī)農(nóng)藥，讓中天的業(yè)主、讓市民吃上放心食品。生產(chǎn)基地連接市場(chǎng)的過(guò)程，還有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品物流過(guò)程。最近,我去青島參觀了豪德商貿(mào)物流城，使我受到啟發(fā)，豪德商貿(mào)形成了自己的特色市場(chǎng)，如果我們的思路設(shè)想和目標(biāo)是可行的，我們就會(huì)把中天農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)做出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，作為一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的公司發(fā)展和一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行投資。如果我們的市場(chǎng)作為試點(diǎn)取得了成功，我們是否可以在若干個(gè)城市同時(shí)培育建設(shè)這些市場(chǎng)，甚至收購(gòu)成型大市場(chǎng)，將他培育到中天市場(chǎng)生產(chǎn)、銷售及流通鏈條中來(lái)。如果沒(méi)有想法與思路，我們就是一個(gè)租金收取者，當(dāng)我們有了想法與設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)三到五年的實(shí)踐發(fā)展，中天市場(chǎng)便會(huì)成為我們新的產(chǎn)業(yè)，我們有自己的供應(yīng)鏈，提供有機(jī)食品，便可能在若干個(gè)城市形成布局。當(dāng)我們的想法、計(jì)劃成熟了，我們將有故事講給大家，吸引眾籌和機(jī)構(gòu)投資者為上市打下基礎(chǔ)。到目前為止，中國(guó)沒(méi)有這樣的連鎖機(jī)構(gòu)，借此機(jī)會(huì)將我思考的東西講給大家，希望得到大家的意見(jiàn)，找的中天未來(lái)發(fā)展的新方向。中國(guó)人越來(lái)越重視食品的安全，如果我們能夠承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任，通過(guò)我們市場(chǎng)的載體，培育成上下游的產(chǎn)業(yè)，讓新的業(yè)務(wù)成為支持企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的巨大力量。最后希望大家共同努力奮斗，實(shí)現(xiàn)中天未來(lái)發(fā)展的美好愿景。