創(chuàng)大業(yè)千秋昌盛 展宏圖再就輝煌

——中天集團(tuán)一季度房地產(chǎn)銷售開門紅

4月13日，集團(tuán)召開第一季度工作總結(jié)大會(huì)，會(huì)議對(duì)年初制定的各項(xiàng)指標(biāo)的落實(shí)情況進(jìn)行了總結(jié)。對(duì)于第一季度房地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)103%超額完成計(jì)劃指標(biāo)，集團(tuán)董事長(zhǎng)與各位領(lǐng)導(dǎo)給予了充分的肯定。

銷售一直是集團(tuán)各項(xiàng)工作的重中之重，在今年1月份，董事長(zhǎng)代表集集團(tuán)與各分子公司簽定了責(zé)任狀，明確了各公司全年銷售額度，并要求各分子公司按年初制定的相關(guān)指標(biāo)細(xì)化落實(shí)。盡管面臨著政策多變、市場(chǎng)形勢(shì)下滑等不利因素，為保證全年計(jì)劃的落實(shí)，各分子公司仍按照上半年業(yè)績(jī)過半的計(jì)劃來制定各自的銷售指標(biāo)分解，明確了一季度計(jì)劃銷售額。

按照房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售慣例，一季度是北方房地產(chǎn)的銷售淡季，集團(tuán)在對(duì)各項(xiàng)市場(chǎng)不利因素進(jìn)行了綜合考量后，制定了“春節(jié)返鄉(xiāng)車票抵萬金”、“元宵節(jié)促銷”、“中天新春微信紅包”等一系列活動(dòng)與促銷方案。特別是在3月份，集團(tuán)根據(jù)遼寧省政府提出的“減稅、去庫(kù)存”的指導(dǎo)政策，制定了“政府減稅、中天免稅”的促銷活動(dòng)方案。各分子公司抓住有利時(shí)機(jī)，利用集團(tuán)下發(fā)的各項(xiàng)促銷政策積極展開市場(chǎng)推廣工作，最終實(shí)現(xiàn)超額完成一季度銷售指標(biāo)。其中天盛御景灣項(xiàng)目超額完成168%，遼陽中天城市廣場(chǎng)項(xiàng)目超額完成131%；天運(yùn)桃花源項(xiàng)目在一季度任務(wù)重、壓力大的情況下，實(shí)現(xiàn)了82%的銷售業(yè)績(jī)；安達(dá)中天壹品項(xiàng)目也借勢(shì)政府棚改新政，實(shí)現(xiàn)了近年來最好的銷售業(yè)績(jī)；同時(shí)針對(duì)集團(tuán)尾盤項(xiàng)目，通過優(yōu)惠促銷、與中介合作、網(wǎng)絡(luò)推廣、全員營(yíng)銷宣講等多種方式，銷售形式也明顯好轉(zhuǎn)。

總結(jié)第一季度優(yōu)異銷售成績(jī)的取得，首先與集團(tuán)上下、各分子公司、各部門的積極配合密不可分，這里既有一線銷售人員的努力，更有集團(tuán)全員的積極配合，特別是在全員營(yíng)銷方面，一季度推薦數(shù)量有明顯提升，物業(yè)公司推薦量為最高，這些均為一季度指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了強(qiáng)有力的保障。其次，成績(jī)的取得還與各分子公司積極開展行銷工作有著密切關(guān)系。自集團(tuán)制定行銷工作制度以來，各分子公司均能按要求去認(rèn)真執(zhí)行，在一季度行銷工作當(dāng)中，各案場(chǎng)的營(yíng)銷人員克服天氣寒冷、不宜戶外宣傳等諸多困難，尋找可利用的資源展開合作，圓滿完成一季度行銷指標(biāo)，并通過行銷成交大量客戶。另外，成績(jī)的取得還要?dú)w結(jié)于對(duì)政府政策敏感、對(duì)集團(tuán)政策執(zhí)行力提高等因素。3月份，各分子公司的銷售業(yè)績(jī)呈現(xiàn)井噴之勢(shì)，這與大環(huán)境下的市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)有一定關(guān)系，特別是安達(dá)與遼陽借政府棚改貨幣化安置政策，實(shí)現(xiàn)了大量銷售。

第二季度我們的銷售任務(wù)仍然很重，同時(shí)二季度銷售指標(biāo)是否完成也關(guān)乎著全年指標(biāo)的完成情況，因此在今后的營(yíng)銷工作當(dāng)中，我們一方面要抓住隨時(shí)變幻的市場(chǎng)機(jī)遇，同時(shí)要抓好每一項(xiàng)工作的落實(shí)。今年是集團(tuán)的“執(zhí)行年”，提升執(zhí)行力、貫徹集團(tuán)下發(fā)的各項(xiàng)管理制度與營(yíng)銷政策，是保障全年指標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的前提條件，我們有信心圓滿完成二季度的銷售任務(wù)！