上半年，在全體員工共同努力下，整個集團較好的完成了經(jīng)營計劃指標，各項經(jīng)營業(yè)績有了突破性的提升。房地產(chǎn)主營業(yè)務(wù)銷售實現(xiàn)計劃的130%，超額完成任務(wù)，全集團各項經(jīng)營指標和工作任務(wù)，按計劃有序的進行，形勢非常樂觀。

一、對上半年工作的基本體評價

1、銷售工作上半年成績喜人。主營業(yè)務(wù)上半年實現(xiàn)了新突破，這也是我們這些年以來半年主營業(yè)務(wù)銷售最好的一年。主要有三點原因：一是抓住了國家房地產(chǎn)政策調(diào)整帶來的市場機遇期。今年3、4月從中央到省里相繼出臺了一些房地產(chǎn)的政策，這個政策的信息使市場有了明顯的翻轉(zhuǎn)。上半年，我們在營口地區(qū)市場占有率達到10%左右，中天作為一個單一的企業(yè)，能夠達到這個占比，說明我們抓住了國家政策調(diào)整以后帶來的市場機遇期，業(yè)績有了較大提升。二是企業(yè)內(nèi)部制度以及采取的適應市場變化的政策發(fā)揮了積極作用。我們對網(wǎng)點、庫存、車庫、倉房的銷售出臺了以租代售等具體的政策辦法，也促進了銷售。三是地方“棚改”帶來的機遇對我們的影響非常大。例如安達公司，上半年利用政府的棚改政策，所銷售的住宅占總體銷售的65%。遼陽的棚改銷售占比也達到20%。這雖然是一種特殊因素，但對于我們來講，卻是一個機遇，各項目公司抓住了。基于以上三個特點，我們整個集團的主營銷售收入實現(xiàn)了比較大的上升。

非主營業(yè)務(wù)企業(yè)經(jīng)營方面出現(xiàn)了一些退化。物業(yè)一季度指標完成的不好，二季度有了很大的提升，現(xiàn)在平均收費率的計劃完成了80%，收費額上升的幅度也比較快。值得表揚的是中天尚品項目，本來是個小項目，但是收費率一直都是在各小區(qū)中名列前茅。物業(yè)要以服務(wù)促銷售，以服務(wù)促收費，所以搞好服務(wù)是我們的立足點。萬豪酒店一直沒有明顯好轉(zhuǎn)，各項指標完成滯后，全年經(jīng)營指標有落空的風險。建筑公司的貢獻還是比較大的，上半年建筑實現(xiàn)納稅近2000萬，經(jīng)營業(yè)績發(fā)生了很大的變化。

農(nóng)貿(mào)公司現(xiàn)組建2個多月，前期工作特別是在市場調(diào)研方面做的很扎實，對于桃花源超市，通過市場調(diào)研，知道了客戶是誰，客戶在哪里、是什么群體、多大的量，從而確定了經(jīng)營方案和策略，以及服務(wù)對象和消費水平、消費取向等。農(nóng)貿(mào)公司雖然組建時間短，但是前期工作做的比較扎實，基礎(chǔ)打的比較好，成效明顯?，F(xiàn)在營口店目前的問題不是能不能招商進來，而是能不能合理分配好，現(xiàn)在個別位置非常搶手，我們就面臨著如何分配的問題。所以對營口農(nóng)貿(mào)超市12月的開業(yè)和招商運營成功充滿著信心。以營口點為起點，積累經(jīng)驗、積累客戶、積累我們未來主力店的農(nóng)貿(mào)品牌，也為我們遼陽店的招商做積累?，F(xiàn)在有些營口的經(jīng)營客戶，包括外地有意向招商的品牌農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，也提出愿意和我們到遼陽去，因此把營口店前期運營成功，對我們遼陽店的運營起到重要作用。我們對農(nóng)貿(mào)市場是有理想的、有目標的，不是就想投資個市場，將來出租收點租金，這不是我們的目標。我們既然要進入這個產(chǎn)業(yè)，我們就要做出一個與別的企業(yè)完全不同的東西，我們的產(chǎn)業(yè)特點是介于農(nóng)貿(mào)市場和超市之間，把兩種業(yè)態(tài)的有機結(jié)合起來，因此對進入農(nóng)貿(mào)這個產(chǎn)業(yè)充滿信心。要抓好當前、考慮長遠，把這個產(chǎn)業(yè)能夠逐漸的發(fā)展起來。

2、工程管理水平有較大的提升。工程管理一直是我們的強項，一年來，整個工程管理提升較大，遼陽公司注重抓“早”“嚴”“管”“快”，成效很明顯，中天御品項目去年僅僅打基礎(chǔ)，今年開工后，工程進度突飛猛進，僅僅才4個月就實現(xiàn)了主體封頂，砌筑完工，進入到抹灰階段，年底基本具備入住條件。遼陽農(nóng)貿(mào)超市也會根據(jù)工程進度、工程節(jié)點來確定最終開業(yè)時間。天運公司整個工程管理有了比較大的提升，各個專業(yè)交叉施工、交叉管理方面做的比較好。以前是把工程土建做完了再做其他的，現(xiàn)在同時交叉施工，整體速度上來了。房子主體干完了，園林景觀配套也就基本做完了?，F(xiàn)在桃花源四期雖然還沒開盤，但基本已經(jīng)蓋完了。一個企業(yè)的形象是多方面的，特別是我們地產(chǎn)企業(yè)，工程形象、工程進度、工程質(zhì)量直接影響到整個品牌的建設(shè)、直接影響到銷售。我們在遼陽地區(qū)和營口地區(qū)打出了工程管理的特色，展現(xiàn)了中天速度。希望大家不斷總結(jié)，形成我們長遠的、可發(fā)展的工程管理模式。

3、集團的整體管理水平上了一個臺階。今年提出“要把管理貫徹到底”這樣一個經(jīng)營理念，各個子公司、總部各部門都能夠積極響應、積極參與，使我們整個集團的管理也逐漸上了一個臺階，有了較大的提升，在企業(yè)文化建設(shè)上積累了很多經(jīng)驗，做出了很多成績，特別是《中天之窗》和《中天視角》這兩個平臺，發(fā)行水平有了明顯的提升，廣大員工積極參與，稿件質(zhì)量有了明顯提高，特別是《中天視角》的工作研究和案例分析兩個欄目，一些業(yè)務(wù)骨干都積極參與進來，寫出了很好的稿件。集團各部門都能夠發(fā)揮職能作用，為整個集團建設(shè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。

4、存在的弱點和問題。一是集團的管理計劃、管理理念、管理制度的貫徹上，還有提升的空間，特別是年初都做了比較詳細的計劃，有的按計劃做到了，也有沒做到的。有的集團提出的理念、制度貫徹做到了，有的還沒有做到。子公司在理解集團的總體理念和計劃方面，有的可能理解的不深，有的可能存在著選擇性執(zhí)行的問題，這也需要在今后的工作中得到克服。二是部分企業(yè)在抓重點、抓難點、抓關(guān)鍵點上存在差距。一個企業(yè)、一項工作，每天工作都千頭萬緒，影響工作全局的是什么，我們各個子公司的主要領(lǐng)導、老總們一定要頭腦清醒，要知道你的工作重點、難點、關(guān)鍵點在哪里，這些點抓到了，一些小的問題不抓也不會影響全局。如果這些重點、難點、關(guān)鍵點沒抓好、沒抓住，就會影響全局。我們幾個項目公司的難點和重點是：中天御品的手續(xù)辦理，雖然有很多客觀原因，很多問題是我們從主觀上無法預測的，但是它確實是我們當前的一個重點和關(guān)鍵點，別的東西都可以緩一緩，工程晚一點也影響不大，而手續(xù)辦理不能及時的完成，就會導致我們?nèi)直粍?，房子我們賣了也沒用，因為手續(xù)問題資金收不回來。城市廣場的竣工驗收，如果到年末還不能完成，老百姓房照辦不了，就會出現(xiàn)一些社會問題。天盛中天御景灣項目已經(jīng)入戶，但現(xiàn)在整個規(guī)劃的有些工作還沒落實，這就是工作重點沒抓住。天運的四期手續(xù)滯后。這些都是我們項目公司當前的工作重點和難點，各老總一定要抓住。物業(yè)的收費率是重點，各小區(qū)出現(xiàn)比較大的差距；酒店的經(jīng)營銷售方面，一直上不來，所以這些個工作重點、難點抓住了，整個公司可能就會從根本上改觀。三是各級班子存在重經(jīng)營、輕管理，重指標、輕隊伍建設(shè)的現(xiàn)象。在員工隊伍建設(shè)和管理上存在差距，員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性還有提升空間。

上半年的工作從指標上來看有了很大突破，但是我們?nèi)匀挥泻荛L的路要走，既要看到我們的優(yōu)勢，也要清醒認識到我們的短板和差距，這樣才能明確方向和目標，保持清醒的頭腦，知道今后該做什么，才能保證下半年各項任務(wù)的完成

二、下半年工作重點

1、認清形勢、克服困難，確保2016年各項指標全面完成。上半年雖然完成了計劃的130%，但大家一定要有清醒的人生，那就是能不能完成全年的計劃指標，這個壓力是很大的。因為按照年初定的計劃，我們并沒有實現(xiàn)“時間過半，任務(wù)過半”的任務(wù)。從主營房地產(chǎn)銷售上看，我們的可售房源在減少的，比較好的房源在減少，遼陽城市廣場基本沒有房源；像中天御品商業(yè)網(wǎng)點售罄了；中天御景灣剩余的都是總價高的頂樓和一樓，銷售難點較大；唯一有利的是桃花源四期和一部分網(wǎng)點，會成為下半年銷售亮點。遼陽原計劃的中天尚品項目不能及時落地；城市廣場三期項目因動遷問題，也不能及時落地，不能產(chǎn)生新的房源，可售房源就受到了限制。那么下半年我們銷售的產(chǎn)品重點在哪兒呢？用什么來支撐下半年的計劃完成呢？我覺得這個壓力是很大的，是不容樂觀的，也希望借這個機會提醒各公司總經(jīng)理，要看清這一點，要做出具體分析，拿出解決問題的具體辦法，要拿出銷售的新措施，要抓住市場出現(xiàn)的其他機遇。像安達，下半年還有棚戶區(qū)改造動遷，這也是個重大機遇，所以要想實現(xiàn)全年的經(jīng)營指標，如果不采取一些特殊的措施，要實現(xiàn)全年的任務(wù)，壓力還是比較大的。

2、抓當前想長遠，為未來的投資打好基礎(chǔ)，增加項目儲備。現(xiàn)在看制約我們長期發(fā)展的就是缺少項目儲備，現(xiàn)在除了遼陽有地外，我們在營口沒有項目儲備。從長遠看，我們明年的投資計劃，到現(xiàn)在還沒有落實。如果今年下半年，還不能及時落地項目的儲備，就會影響到2017年整個集團的發(fā)展。所以在這方面要引起重視，合適的地點、合適的時機要增加土地儲備，在這點上項目發(fā)展部和財務(wù)部要搞好配合，一是做好資金儲備，二是對預期投資項目要做好研究，爭取下半年在營口地區(qū)能有一至二個新的投資儲備項目。

3、必保在建項目、驗收項目實現(xiàn)自身的工作計劃。各公司都有自己的計劃，希望各位總經(jīng)理要抓好落實，要知道自己的工作重點在哪里、弄清重點是什么，明確工作怎么抓。要解決好難點問題，要實現(xiàn)在建項目的工程計劃指標，實現(xiàn)已竣工項目的驗收計劃，把計劃都落到實處。

4、非主營業(yè)務(wù)要縮小差距，完成全年的計劃。物業(yè)要在收費率上，在陳欠費收取上有所突破，要采取不同的方法，完成任務(wù)。要抓好管理、抓好老舊小區(qū)的維修、維護和改造，提升服務(wù)意識，只有服務(wù)好了，對收費和經(jīng)營才有長期的支撐。如果服務(wù)抓不上去，業(yè)主總有意見，那收費當然收不上來。我們有的新項目現(xiàn)在開始收費率就上不來了，桃花源作為新項目，收費率才80%，這是不能接受的。酒店上半年的經(jīng)營指標不理想，要認真總結(jié)，看主要問題出在哪里。當然大環(huán)境是一個影響，但也有好的企業(yè)好的酒店，那么要抓準我們的特點，找準我們的營銷思路，使我們的酒店經(jīng)營能夠有一個根本的改觀。建筑要配合子公司的現(xiàn)有在建工程，抓好管理，使管理能夠上一個新臺階。中天農(nóng)貿(mào)超市要計劃和目標，12月營口店一定開業(yè)，遼陽店視情況和工程進度確定開業(yè)時間。這兩個店近期要辦好各項手續(xù)。另外針對農(nóng)貿(mào)超市，發(fā)改委、服務(wù)委有很多政策，這個要搞好銜接，要把能利用的國家政策拿到手，保證各項工作落實到位。

5、轉(zhuǎn)變管理思路，從“以銷售指標管理為主”向“以利潤收入為主”的管理模式過渡。這些年我們基本上是以銷售指標管理為主，下達任務(wù)基本都是銷售指標，對子公司的經(jīng)營指標和利潤指標沒有明確的考核。而作為一個獨立法人的獨立企業(yè)，經(jīng)營指標和利潤指標恰恰是企業(yè)最重要的，離開經(jīng)營和利潤，孤立的談銷售，這樣企業(yè)永遠不能成熟，子公司也缺少這方面的壓力和積極性。既然我們點破這個題了，所以下一步我們就要研究一些具體措施和辦法，今后凡是獨立法人的公司，都要以經(jīng)營指標為主，以利潤為中心，今年下半年就重點做轉(zhuǎn)型的準備，明年在下達各種指標的時候，就是要下達經(jīng)營指標和利潤指標。因為只有這樣我們的子公司才能成熟起來，我們的總經(jīng)理才能成熟起來，才知道這個日子怎么過、賬怎么算。比如資金，現(xiàn)在都是吃集團大鍋飯，子公司現(xiàn)在也不太算賬。如果沒有這方面的壓力，凡是花錢都是集團的，完成銷售指標就算完成任務(wù)，不能獨立行使一個企業(yè)法人的職能。下半年圍繞這個思路做方案，完善制度和管理方法，要研究資金怎樣使用的問題，和凡是從集團借款就要付利息，起碼付同期貸款利息；而在集團有存款的，那可獲得利息，還要高于銀行同期存款利息。這樣經(jīng)過不斷的磨合與調(diào)整，能形成一套以利潤為中心的管理模式的過渡。也希望能夠在這方面以財務(wù)部為主，在各個部門的密切配合下，經(jīng)過半年的不斷捋順和磨合，使集團在綜合管理上有所突破。

希望總部機關(guān)各部門針對集團下半年的工作計劃、工作任務(wù)和工作目標，提高工作效率，大力支持子公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，抓好各項工作落實，帶領(lǐng)我們整個中天的團隊，完成下半年的工作指標，為我們集團的長遠發(fā)展打下一個好的基礎(chǔ)。