抓住重點轉(zhuǎn)變思路總結(jié)經(jīng)驗全面推進(jìn)第四季度工作完成

2016年10月15日，集團在總部召開工作會議，總結(jié)第三季度工作，部署第四季度工作。來自天運公司、遼陽公司、天盛公司、安達(dá)公司、萬豪酒店、物業(yè)公司、農(nóng)貿(mào)公司的部門主管以上領(lǐng)導(dǎo)及集團機關(guān)全體員工，共計67人參加了大會。會議由集團行政人力資源總監(jiān)許文明主持，各分子公司總經(jīng)理分別就第三季度工作完成情況及第四季度工作重點進(jìn)行匯報發(fā)言；集團財務(wù)總監(jiān)孫繼莊就全集團第三季度財務(wù)狀況做財務(wù)分析報告；于洪波副總經(jīng)理對集團第三季度的銷售業(yè)績、員工績效考核情況及各項規(guī)章管理制度的建設(shè)與實行情況等方面做了通報，并對第四季度全集團的工作開展情況作了部署；各業(yè)務(wù)條線就本專業(yè)工作進(jìn)行分組討論；最后集團董事長于寶權(quán)對集團第三季度的工作情況進(jìn)行總結(jié)，并提出第四季度工作發(fā)展新思路。

三季度是收獲的季節(jié)，銷售再創(chuàng)佳績，工程按期推進(jìn)，桃花源項目三期提前兩個月交房入住，四期超進(jìn)度完工，遼陽中天御品提前封頂，中天農(nóng)貿(mào)超級市場營口店招商圓滿啟動，集團管理效能不斷增強，集團機關(guān)服務(wù)職能進(jìn)一步深化，項目版圖繼續(xù)擴大，成功納入兩個地標(biāo)性地塊，各項工作均見成效。

會上，于洪波副總經(jīng)理對集團銷售業(yè)績、物業(yè)收費情況、農(nóng)貿(mào)招商情況、資產(chǎn)管理情況及第三季度績效考核情況進(jìn)行了通報。三季度集團共實現(xiàn)房地產(chǎn)主營業(yè)務(wù)銷售收入20235萬元，較計劃增加3061萬，計劃完成率117.82%。按已落地項目核算，已完成全年計劃的91.32%，營口市銷售額占據(jù)全市口徑市場份額10%。除了較好的完成了三季度的銷售指標(biāo)，銷售均價也穩(wěn)中有升，全員營銷效果也比較顯著。在回款率方面，全公司三季度項目凈回款率93%，但年度回款率僅為74%，除天盛公司回款情況良好外，其他各分公司均有所滯后，財務(wù)要加強對應(yīng)收賬款的監(jiān)督，所有超半年以上欠款各分公司均需在年末回款。酒店三季度銷售額雖較上季度有所增長，但與同期對比，整體銷售情況仍在下滑，希望酒店能夠調(diào)整經(jīng)營思路，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，加大營銷力度，在第四季度取得更好的銷售業(yè)績。物業(yè)公司在第三季度總體收費率達(dá)到85%，完成的較好，尤其是遼陽中天壹品小區(qū)，綜合收費率達(dá)到79%，較前期實現(xiàn)了跨越式提升，但從整體收費分布看仍不均衡，住宅收費好，車庫、商網(wǎng)收費差。物業(yè)公司需加大收費力度，對欠款客戶進(jìn)行細(xì)分，按類分析，按戶攻破，力爭年末前完成各項分類指標(biāo)。農(nóng)貿(mào)公司桃花源店的招商工作進(jìn)展順利，綜合簽約率達(dá)到80%，其中傳統(tǒng)業(yè)態(tài)簽約較好，品牌農(nóng)產(chǎn)品等品類客戶理解不夠，農(nóng)貿(mào)公司要及時調(diào)整招商思路，保證開業(yè)前所有品類招商完成；遼陽御品店要繼續(xù)拓展市場，挖掘客戶潛力，同時總結(jié)營口店在招商過程中的經(jīng)驗教訓(xùn)，在遼陽店的招商運營中揚長避短，保證我公司在農(nóng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)的拓展中順利起航。資產(chǎn)部自成立以來，在資產(chǎn)管理與運營方面進(jìn)展順利，但仍要加大營銷力度，通過廣告宣傳、外拓客戶等方式打開市場，保證資產(chǎn)運營質(zhì)量。

隨后，于寶權(quán)董事長做了大會總結(jié)，于董事長對各分子公司第三季度取得的業(yè)績及全體員工的付出與努力表示肯定與感謝。對于各分子公司的經(jīng)營指標(biāo)和經(jīng)營業(yè)績完成情況表示滿意，但在銷售回款上還應(yīng)提高重視。在管理方面，各公司要轉(zhuǎn)變銷售思路，利用好現(xiàn)有的以租代售等政策，加快車庫及商網(wǎng)的去化，將出租部分劃入資產(chǎn)管理范疇，促進(jìn)庫存的去化。2017年將在全集團實行預(yù)算管理，各公司利用未來這幾個月時間，學(xué)會怎么做預(yù)算，財務(wù)部要在預(yù)算管理方面擔(dān)起責(zé)任，為明年實現(xiàn)預(yù)算管理打下基礎(chǔ)。工程方面一直是我們的一個強項，第三季度各公司的工程管理都有了很大的提升，各單位要再接再厲。

于董事長強調(diào)，第四季度各公司要找好各自工作的重點、難點、關(guān)鍵點，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，縮小差距，實現(xiàn)2016年各個公司各個部門的工作任務(wù)。房地產(chǎn)主營業(yè)務(wù)四季度還需實現(xiàn)1億左右的銷售額，各公司要做好指標(biāo)分解，并做好回款工作。非主營業(yè)務(wù)的酒店方面，要加強管理，搞好營銷，扭轉(zhuǎn)酒店的經(jīng)營狀況；物業(yè)公司要利用年末這段時間做好舊賬應(yīng)收款的歸攏，對差距比較大的物業(yè)部重點突破，在年末交上一份滿意的答卷；農(nóng)貿(mào)公司利用開業(yè)前不到2個月的時間，抓好營銷，特別是要做好品牌農(nóng)產(chǎn)品的引進(jìn)工作，要改變思路，要突破創(chuàng)新，將我們市場與別人不一樣的地方展現(xiàn)出來，還有做好開業(yè)前期準(zhǔn)備工作，包括開業(yè)計劃、O2O平臺搭建、硬件設(shè)施、無土栽培等等，為我們第一個店的開業(yè)一炮打響做好充分準(zhǔn)備。

此外，于董事長還就集團2017年的投資計劃做了簡要介紹。明年集團在營口即將有三個項目，一是中天·御荷苑項目，現(xiàn)在已經(jīng)落地，這個項目可增加15萬銷售面積，預(yù)計增加銷售收入在10億左右，由天運公司負(fù)責(zé)開發(fā)；二是中天·市府廣場項目，由新成立的天泰公司負(fù)責(zé)開發(fā)。這兩個項目均計劃在12月末或1月初能實現(xiàn)打樁。明年還計劃以集團的名義開發(fā)中天大廈，方案正在調(diào)整當(dāng)中。遼陽方面，城市廣場3期、4期均有望啟動，此外還計劃在遼陽增加新的土地儲備，同時還要在遼陽尋找2-3塊，面積在1-3萬平的土地，蓋中天農(nóng)貿(mào)超級市場獨立店，實現(xiàn)綜合改造遼陽農(nóng)貿(mào)市場這樣一個提升城市文明的目標(biāo)。

大會最后，于董事長表示，很欣賞馬云那句話：“夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢”。所以他希望能繼續(xù)帶領(lǐng)大家多奮斗幾年，實現(xiàn)中天的夢想，也實現(xiàn)每一個人的夢想。同時在夢想實現(xiàn)的過程中，找準(zhǔn)企業(yè)的定位，推動社會的發(fā)展。于董事長最后表示，所有優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)展都不是為了錢，錢都不是企業(yè)唯一追求的目標(biāo)，有良知的企業(yè)都有一個情懷，都有一個夢想，都肩負(fù)著社會的責(zé)任。而這個夢想能不能實現(xiàn)，就要靠大家一點一滴的努力，努力實現(xiàn)中天2016年的夢想，奔向2017年更大的夢想。